陶瓷企业需要打造出独有的核心竞争力

2020-08-08 05:10:15 最新资讯

陶瓷企业需要打造出独有的核心竞争力

由于中国经济的腾飞和房地产业的火爆,在年很多陶瓷行业纷纷圈地投产大肆扩张。而行业火爆掩盖了其疯狂的扩张下紧绷的、脆弱的资金链,这在行业萧条的冬天就会显得非常明显。在行业冬天来临之际,陶瓷企业投资者会被迫回归理性,把生存放在靠前位,由非理性的扩张向保守稳健运行转变。2009年面对品牌如林的国内陶瓷市场,如何形成企业自身的、独特的核心竞争力? 国内陶瓷行业的市场现状,四面重围: 市场之围 高端市场国际品牌地位难以撼动。以诺贝尔和TOTO为主的国际品牌在高端市场上更是风光无限,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。受购买力的局限,消费群的数量集中在金字塔的优质。也有不少国内一线品牌在省级市场开展旗舰店工程,如东鹏、马可波罗、诺贝尔等,国际一线品牌及国内一线、二线品牌基本垄断了我国建材陶瓷一线市场。 由此看出,目前一线市场是国际品牌的天下,对国内品牌而言,一线市场既是机会,同时也是陷阱,甚至说是不归路。 低端市场品牌特征:技术含量少,产品同质化现象严重;品牌建设刚刚起步,品牌路线和传播方式雷同;密集的销售络建设,渠道资源被重复利用,各品牌对终端的掌控能力不强;低价策略引发无止境的价格战,参与者尽败俱伤,竞争日臻白热化。 渠道之围 一二线市场近年来出现了一个大的变数,即终端变阵:以经销商纷纷建立代理各陶瓷品牌新型模式的建材生活馆如易家居、富华居、MYHOME等,其利用强大的销售络对整个通路进行封杀,对整个行业中的陶瓷品牌产生极大压力。此外,一线品牌开展旗舰店工程对局部二线市场也进行封杀。 至此,一线市场扩张成本增加,由于无论在质量或点地段方面都无法与目前一线市场现存品牌相比,新品牌面临的状况空前严峻,市场扩张必然受限,留给新品牌抢占一线市场的时间已不太多。 产品概念之围 特别是近两年,陶瓷行业的产品概念一股风似的均迎头赶上。瓷砖、卫浴产品市场出现了抗菌热,各个品牌纷纷推出抗菌概念产品;仿古主义卷土重来,仿木材、仿金属的风潮的掀起,各陶瓷企业更是纷纷高举木纹砖、金属砖的产品概念旗帜,宣扬自身品牌主张。整个陶瓷市场更是沉浸在一片产品同质概念之中。在所有的建陶产品中,瓷砖的花色和款式更新换代是较快的,犹如T形台上的模特走秀,让人应接不暇。 品牌传播之围 在传播层面,陶瓷品牌从卖“装修材料”到卖“花色”,到买“环保”、买“技术”,到现在卖“品味和文化”,处处体现品牌的优越性:鹰牌以“品质全球信赖”大打国际牌,东鹏以“缔造灵性空间”高举“人性空间”主张,金意陶以“思想馆”的展厅营销策略宣扬品牌思想等,各大品牌使出浑身招数,有“生活馆”的、有“美学馆”的、有“视界馆”的、有“文化馆”……“展馆+体验”的品牌传播模式风生水起,渠道大鳄气势汹汹图谋封杀。 在08年的这次金融风暴中,一些非理性扩张的企业,一些赚取短期效益的企业将会退出市场。2009年甚至更长久的未来,其市场份额将向一些注重管理,财务健康,运转良好的企业集中,形成“二八规律”的格局。

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